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              2023年中南林業(yè)科技大學(xué)涉外學(xué)院專升本市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷概論》考試大綱

              2023-02-24
              來源:好老師升學(xué)幫
              閱讀 1160
              導(dǎo)讀:本篇資訊向正在備考湖南專升本的考試分享2023年中南林業(yè)科技大學(xué)涉外學(xué)院專升本市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷概論》考試大綱信息,以供大家參考!

              市場(chǎng)營(yíng)銷概論》是2023年中南林業(yè)科技大學(xué)涉外學(xué)院專升本市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)考試科目之一,考試方式為閉卷,考試時(shí)長(zhǎng) 100 分鐘,試卷滿分為100分。題型比例:選擇題:30% ;判斷題30%;簡(jiǎn)答題:20%;案例分析題:20% 。 2023年中南林業(yè)科技大學(xué)涉外學(xué)院專升本市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷概論》考試大綱已經(jīng)公布,考試大綱明確了考試內(nèi)容,考試題型,考試要求等。需要考試該科目的同學(xué)一定要研究考試大綱,院校會(huì)根據(jù)考試大綱進(jìn)行出題,具體考試大綱內(nèi)容請(qǐng)參考下方。

              2023年中南林業(yè)科技大學(xué)涉外學(xué)院專升本《市場(chǎng)營(yíng)銷概論》考試大綱

              一、考試基本要求

              《市場(chǎng)營(yíng)銷概論》課程考試旨在考察市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基本知識(shí),注重考察學(xué)生對(duì)于基本概念和原理的理解和掌握、基本原理的運(yùn)用能力和綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的原理和方法分析解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問題的能力,以及一定程度的最基本的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力??忌鷳?yīng)在全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上有針對(duì)性的把握重點(diǎn)章節(jié),掌握重點(diǎn)內(nèi)容。識(shí)記層次的內(nèi)容主要包括重點(diǎn)名詞、概念、重要知識(shí)點(diǎn)等。理解層次的內(nèi)容主要包括基本概念、基本理論和基本方法。本大綱對(duì)內(nèi)容的要求由低到高,對(duì)概念和理論分為“識(shí)記”和“理解”兩個(gè)層次。

              二、考試方式、時(shí)間、題型及比例

              1.考試方式:閉卷考試。

              2.考試時(shí)間:100分鐘。

              3.題型比例:選擇題:30% ;判斷題30%;簡(jiǎn)答題:20%;案例分析題:20% 

              試卷滿分為100分。

              三、考試內(nèi)容及考試要求

              第一章  市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)  

              識(shí)記:

              市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、需要、需求、欲望、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、營(yíng)銷管理哲學(xué)、顧客滿意、顧客購(gòu)買總價(jià)值、顧客購(gòu)買總成本、顧客忠誠(chéng)等相關(guān)概念

              理解:

              1、對(duì)市場(chǎng)概念的不同理解

              2、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展

              3、企業(yè)五種營(yíng)銷管理哲學(xué)觀念的演變及其區(qū)別

              4、顧客購(gòu)買總價(jià)值的構(gòu)成

              5、顧客購(gòu)買總成本的構(gòu)成

              第二章  戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷管理  

              識(shí)記:

              總體戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)占有率/市場(chǎng)占有率矩陣、前向一體化、后向一體化、水平一體化、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷組合。

              理解:

              1、“問號(hào)”、“明星”、“奶?!?、“瘦狗”的內(nèi)涵

              2、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

              3、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;差異化戰(zhàn)略;集中戰(zhàn)略三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的區(qū)別和適用條件

              4、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的構(gòu)成

              第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

              識(shí)記:

              市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、微觀營(yíng)銷環(huán)境、宏觀營(yíng)銷環(huán)境、環(huán)境威脅、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、營(yíng)銷中間商、個(gè)人可支配收入

              理解:

              1、微觀營(yíng)銷環(huán)境由哪些方面構(gòu)成?

              2、營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾各自的構(gòu)成

              3、宏觀營(yíng)銷環(huán)境由哪些方面構(gòu)成?

              4、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析與對(duì)策(機(jī)會(huì)與威脅分析)




              第四章 購(gòu)買者行為分析 

              識(shí)記:

              消費(fèi)者市場(chǎng)、消費(fèi)者行為、個(gè)性、感覺、知覺、動(dòng)機(jī)、組織市場(chǎng)、非盈利組織市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)、政府市場(chǎng)。

              理解:

              1、消費(fèi)者購(gòu)買決策過程包括哪些?

              2、影響消費(fèi)者行為的個(gè)體因素有哪些?

              3、馬斯洛需要層次理論的主要構(gòu)成

              4、影響消費(fèi)者行為的環(huán)境因素有哪些?

              5、組織市場(chǎng)的類型

              6、組織市場(chǎng)購(gòu)買行為的主要影響因素

              第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)

              識(shí)記:

              信息、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、潛在市場(chǎng)、有效市場(chǎng)、總市場(chǎng)潛量、企業(yè)潛量

              理解:

              1、信息及其特征

              2、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成

              3、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的類型與內(nèi)容

              4、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法主要有哪些?

              第六章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

              識(shí)記:

              市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、無差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位


              理解:

              1、市場(chǎng)細(xì)分的產(chǎn)生與發(fā)展

              2、市場(chǎng)細(xì)分的作用

              3、市場(chǎng)細(xì)分的原理與基本模式

              4、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

              5、生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

              6、市場(chǎng)細(xì)分的原則

              7、無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略、集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略的概念與適用條件

              8、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的五種市場(chǎng)覆蓋模式

              9、市場(chǎng)定位的方式

              10、市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略

              第七章 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

              識(shí)記:

              市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者、市場(chǎng)利基者

              理解:

              1、五種行業(yè)結(jié)構(gòu)類型

              2、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略主要有哪些?

              3、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略主要有哪些?

              4、市場(chǎng)追隨者的戰(zhàn)略主要有哪些?

              第八章 產(chǎn)品策略  

              識(shí)記:

              產(chǎn)品、產(chǎn)品整體概念、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目、產(chǎn)品生命周期、包裝

              理解:

              1、產(chǎn)品整體概念分為哪幾個(gè)層次?

              2、產(chǎn)品分類

              3、產(chǎn)品組合及相關(guān)概念的區(qū)分

              4、產(chǎn)品線決策

              5、產(chǎn)品生命周期的概念及階段劃分

              6、產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的特征與營(yíng)銷策略

              7、包裝及其分類

              8、包裝在營(yíng)銷中的作用

              9、包裝策略有哪些?

              第九章 定價(jià)策略

              識(shí)記:

              成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)、折扣定價(jià)、地區(qū)定價(jià)、聲望定價(jià)、差別定價(jià)、撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、招徠定價(jià)

              理解:

              1、影響定價(jià)的主要因素

              2、確定基本價(jià)格的一般方法

              3、定價(jià)的基本策略

              第十章 分銷策略  

              識(shí)記:分銷渠道、密集分銷、選擇分銷、獨(dú)家分銷、批發(fā)、零售、物流、第三方物流、第四方物流

              理解:

              1、分銷渠道的層次與寬度

              2、分銷渠道設(shè)計(jì)與管理

              3、批發(fā)和批發(fā)商

              4、零售和零售商

              5、物流的職能

              第十一章 促銷策略

              識(shí)記:

              促銷、促銷組合、推動(dòng)策略、拉引策略、人員推銷、廣告、廣告媒體、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣

              理解:

              1、促銷的作用

              2、促銷組合及促銷策略

              3、人員推銷的優(yōu)缺點(diǎn)

              4、推銷人員的管理

              5、廣告的功能

              6、廣告媒體的選擇

              7、公共關(guān)系的活動(dòng)方式

              8、營(yíng)業(yè)推廣的作用

              9、營(yíng)業(yè)推廣的方法

              四、其他說明

              五、參考書目

              吳健安 聶元昆主編.《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(精要版)》.北京.高等教育出版社(第二版)2017年

              研究考試大綱,對(duì)大綱中的考點(diǎn)及相關(guān)要求進(jìn)行認(rèn)真研究,是應(yīng)考的關(guān)鍵。正在備考專升本的同學(xué),關(guān)注湖南好老師升學(xué)幫網(wǎng)站可以了解更多專升本的考試信息。如果在學(xué)習(xí)上有困難,自制力差,可以在下方留下你的聯(lián)系方式,我們的老師會(huì)針對(duì)你的學(xué)習(xí)情況給出建議。

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