《市場營銷學(xué)》是2024年中南林業(yè)科技大學(xué)涉外學(xué)院專升本市場營銷專業(yè)考試科目之一，考試方式為閉卷，考試時長 150 分鐘，滿分200分。題型比例：選擇題、名詞解釋、簡答題、案例分析題、論述題。 2024年中南林業(yè)科技大學(xué)涉外學(xué)院專升本市場營銷專業(yè)《市場營銷學(xué)》考試大綱已經(jīng)公布，考試大綱明確了考試內(nèi)容，考試題型，考試要求等。需要考試該科目的同學(xué)一定要研究考試大綱，院校會根據(jù)考試大綱進(jìn)行出題，具體考試大綱內(nèi)容請參考下方。

2024年中南林業(yè)科技大學(xué)涉外學(xué)院專升本市場營銷專業(yè)考試大綱

《市場營銷學(xué)》課程考試大綱

一、 考試基本要求

《市場營銷學(xué)》課程考試旨在考察市場營銷學(xué)基本知識，注重考察學(xué)生對于基本概念和原理的理解和掌握、基本原理的運用能力和綜合運用市場營銷學(xué)的原理和方法分析解決簡單的實際問題的能力，以及一定程度的最基本的市場營銷策劃能力?？忌鷳?yīng)在全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上有針對性的把握重點章節(jié)，掌握重點內(nèi)容。

二、考試方式、時間、題型及比例

1.考試方式:閉卷考試。

2.考試時間：150分鐘

3．題型比例：選擇題：20% ；名詞解釋20%；簡答題：25%； 案例分析題：25% ；論述題：10%

試卷滿分為200分。

三、考試內(nèi)容及考試要求

第一章  市場營銷與市場營銷學(xué)  

（一）市場營銷與市場營銷學(xué)

1.考試內(nèi)容

（1）市場營銷的含義；

（2）市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展；

（3）市場的含義和構(gòu)成要素；

（4）市場營銷的核心概念。

2.考試要求：掌握市場的含義及構(gòu)成要素；掌握市場營銷的定義（菲利普.科特勒）；了解需要、欲望與需求的區(qū)別；掌握市場營銷與推銷的關(guān)系；掌握市場營銷組合的演變（從4P到4C到4R）。

第二章  市場營銷管理哲學(xué)及其貫徹 

1.考試內(nèi)容

（1）市場營銷管理哲學(xué)及其演進(jìn)；

（2）顧客滿意。

2.考試要求：了解市場營銷管理的實質(zhì)及任務(wù)；掌握市場營銷管理哲學(xué)的概念；理解市場營銷管理哲學(xué)的演變及五種觀念的內(nèi)容；掌握顧客滿意及顧客感知價值的含義；了解顧客購買總價值與總成本的內(nèi)容。

第三章 企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理

1.考試內(nèi)容

（1）企業(yè)戰(zhàn)略與規(guī)劃；

（2）總體戰(zhàn)略；

（3）經(jīng)營戰(zhàn)略；

（4）營銷過程與管理。

2.考試要求：掌握總體戰(zhàn)略規(guī)劃過程的步驟；掌握市場成長率—市場占有率矩陣（波士頓矩陣法）；掌握業(yè)務(wù)成長戰(zhàn)略的主要戰(zhàn)略選擇；掌握競爭環(huán)境分析的五種力量及一般性競爭戰(zhàn)略的主要類型；了解市場營銷管理的一般過程。能熟練運用總體戰(zhàn)略的進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略組合。

第四章 市場營銷環(huán)境

1.考試內(nèi)容

（1）市場營銷環(huán)境的含義及構(gòu)成；

（2）微觀營銷環(huán)境；

（3）宏觀營銷環(huán)境；

（4）環(huán)境分析與營銷對策。

2.考試要求：了解市場營銷環(huán)境的含義與構(gòu)成；了解微觀營銷環(huán)境的組成因素及其對企業(yè)營銷活動的影響；了解宏觀營銷環(huán)境的組成因素及其對企業(yè)營銷活動的影響；了解企業(yè)面對環(huán)境機會與環(huán)境威脅應(yīng)采取的對策；掌握SWOT分析法的內(nèi)容；能運用機會威脅矩陣和SWOT分析法對企業(yè)相關(guān)環(huán)境因素進(jìn)行分析，并提出環(huán)境應(yīng)對策略。

第五章 購買者市場分析

1.考試內(nèi)容

（1）消費者市場的含義與特點；

（2）消費者市場涉及的內(nèi)容；

（3）消費者購買決策過程；

（4）影響消費者購買行為的主要因素；

（5）消費者行為類型；

（6）組織市場的定義、類型及特點；

（7）組織市場的購買行為分析。

2.考試要求：了解消費者市場的含義及特點；了解消費者市場研究所涉及的內(nèi)容；了解大數(shù)據(jù)時代的消費者畫像；掌握消費者購買決策過程的參與者以及決策過程的主要步驟；掌握影響消費者購買行為的主要因素；掌握消費者行為不同類型的特點，并能針對不同類型分析其適合的營銷策略；了解組織市場的定義、類型；理解組織市場的特點與購買類型；了解組織市場購買決策的參與者；理解組織市場的購買決策影響因素及購買決策過程。

第六章 國際市場營銷

1.考試內(nèi)容

（1)國際市場營銷的含義；

（2）國際市場營銷環(huán)境；

（3）國際市場營銷的決策過程；

（4）國際市場營銷戰(zhàn)略；

（5）原產(chǎn)國效應(yīng)。

2.考試要求：掌握國際市場營銷的含義；了解國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的區(qū)別；了解國際市場營銷的發(fā)展階段；了解國際市場營銷的動因；了解國際市場營銷環(huán)境；了解國際市場營銷的決策過程；掌握國際市場營銷戰(zhàn)略；掌握原產(chǎn)國效應(yīng)的概念；掌握原產(chǎn)國效應(yīng)下的營銷策略。

第七章 市場調(diào)研與預(yù)測

1.考試內(nèi)容

（1）市場營銷信息系統(tǒng)；

（2）市場營銷調(diào)研；

（3）市場需求的測量與預(yù)測。

2.考試要求：掌握市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成；理解市場營銷調(diào)研的內(nèi)容與類型；掌握搜集原始資料（第一手資料）的調(diào)研方法；了解營銷調(diào)研的主要步驟；了解市場需求的含義與影響因素；了解市場需求的預(yù)測方法；能熟練運用相關(guān)知識對具體市場或特定環(huán)境進(jìn)行營銷調(diào)查。

第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略  

1.考試內(nèi)容

（1）市場細(xì)分；

（2）目標(biāo)市場選擇；

（3）市場定位。

2.考試要求：掌握STP戰(zhàn)略的概念；掌握市場細(xì)分的含義；了解市場細(xì)分的原則；掌握市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)；掌握目標(biāo)市場的含義；掌握目標(biāo)市場戰(zhàn)略的類型及選擇條件；掌握市場定位的含義及方式；掌握市場定位的依據(jù)和步驟；能熟練運用STP理論進(jìn)行市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與市場定位。

第九章  市場地位與競爭戰(zhàn)略

1.考試內(nèi)容

（1）競爭者識別與競爭戰(zhàn)略選擇；

（2）市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者與利基者戰(zhàn)略。

2.考試要求：了解競爭者的類型；了解競爭者的反應(yīng)模式與競爭戰(zhàn)略選擇；掌握市場領(lǐng)導(dǎo)者的含義及其競爭戰(zhàn)略；掌握市場挑戰(zhàn)者的含義及其競爭戰(zhàn)略；了解市場追隨者的含義及其競爭戰(zhàn)略；了解市場利基者的含義及其競爭戰(zhàn)略。

第十章 產(chǎn)品策略  

1.考試內(nèi)容

（1）產(chǎn)品整體概念；

（2）產(chǎn)品組合策略；

（3）產(chǎn)品生命周期策略；

（4）新產(chǎn)品開發(fā)策略；

（5）包裝策略。

2.考試要求：理解產(chǎn)品整體概念的五個層次；掌握產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念；理解產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)度；掌握產(chǎn)品組合的策略，掌握產(chǎn)品線延伸策略；掌握產(chǎn)品生命周期的含義及典型階段；掌握產(chǎn)品生命周期不同階段的市場特征及營銷策略；了解新產(chǎn)品的概念及分類；了解包裝的含義及作用；理解包裝策略。

第十一章 品牌策略

1.考試內(nèi)容

（1）品牌與品牌資產(chǎn)；

（2）品牌策略；

（3）品牌組合；

2.考試要求：了解新產(chǎn)品的概念及分類；了解品牌的含義，品牌與商標(biāo)的區(qū)別；掌握品牌策略；能夠應(yīng)用品牌理論分析中國實施名牌戰(zhàn)略面臨的機會和挑戰(zhàn)。

第十二章  定價策略

1.考試內(nèi)容

（1）影響定價的主要因素；

（2）確定基本價格的一般方法；

（3）定價的基本策略；

（4）價格調(diào)整與價格變動反應(yīng)。

2.考試要求：掌握影響定價的主要因素；掌握價格確定的一般方法；掌握定價的基本策略；理解企業(yè)進(jìn)行降價與提價的原因以及顧客對企業(yè)變價的反應(yīng)；了解企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng)；能夠應(yīng)用價格變動反應(yīng)及價格調(diào)整原理分析中國特定行業(yè)的價格戰(zhàn)。

第十三章  分銷策略

1.考試內(nèi)容

（1）分銷渠道的概念與類型；

（2）分銷渠道策略；

（3）批發(fā)商與零售商。

2.考試要求：了解分銷渠道的概念；掌握分銷渠道的主要類型；掌握影響分銷渠道設(shè)計的主要因素；了解分銷渠道管理的內(nèi)容；了解竄貨的含義、產(chǎn)生原因及整治對策；了解分銷渠道的新發(fā)展；了解零售商和批發(fā)商的主要類型；能熟練運用相關(guān)知識進(jìn)行渠道選擇與管理。

第十四章  促銷策略

1.考試內(nèi)容

（1）促銷與促銷組合；

（2）人員推銷；

（3）廣告；

（4）公共關(guān)系；

（5）銷售促進(jìn)。

2.考試要求：掌握促銷的含義、實質(zhì)及主要的促銷方式；掌握促銷組合的含義和促銷組合策略的影響因素；了解人員推銷的含義；掌握人員推銷的優(yōu)缺點，掌握人員推銷的基本形式與基本策略；了解廣告的作用及主要廣告媒體的特性，掌握廣告媒體選擇的影響因素；了解公共關(guān)系的含義及活動方式；掌握銷售促進(jìn)的概念；掌握銷售促進(jìn)策略的內(nèi)容；能夠應(yīng)用促銷組合理論分析中國企業(yè)促銷實踐中存在的問題。

四、其他說明

無

五、參考書目

吳健安 聶元昆主編.《市場營銷學(xué)》.北京.高等教育出版社（第七版）2022年

以上就是“2024年中南林業(yè)科技大學(xué)涉外學(xué)院專升本市場營銷專業(yè)考試大綱”的全部內(nèi)容介紹了，2024年湖南專升本的同學(xué)，在接下來的時間，大家一定到好好復(fù)習(xí)，查漏補缺。如果在學(xué)習(xí)上感到壓力，想要了解一下專升本課程培訓(xùn)，可以在網(wǎng)頁留言、小程序及APP在線客服或者掃描小程序交流群二維碼加群等方式聯(lián)系我們哦，我們會有專業(yè)的老師為您服務(wù)！

本文資料來源于：中南林業(yè)科技大學(xué)涉外學(xué)院官網(wǎng)