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              徐州工程學(xué)院“專轉(zhuǎn)本”自主招生《市場營銷專業(yè)理論》考試大綱

              2021-07-21
              來源:專升本社區(qū)
              閱讀 2398
              導(dǎo)讀:徐州工程學(xué)院“專轉(zhuǎn)本”自主招生《市場營銷專業(yè)理論》考試大綱

              徐州工程學(xué)院&ldquo;專轉(zhuǎn)本&rdquo;自主招生

              市場營銷專業(yè)理論考試大綱

              第一部分  考試說明

              一、考試內(nèi)容:《管理學(xué)原理》和《市場營銷學(xué)》兩大部分。試卷總分為100分,其中《管理學(xué)原理》部分占40%分,《市場營銷學(xué)》部分占60%分?;绢}型包括單項(xiàng)選擇題、名詞解釋、簡答題、論述題和案例分析題。

              二、考試時(shí)間:90分鐘。

              三、考核形式:閉卷筆試。

               

              第二部分  考試大綱

               

              《管理學(xué)原理》部分

              一、內(nèi)容目錄

              (一)導(dǎo)論

              (二)管理思想與理論的形成和發(fā)展

              (三)管理決策

              (四)計(jì)劃

              (五)組織

              (六)領(lǐng)導(dǎo)

              (七)控制

              二、考核內(nèi)容與要求

                  (一)導(dǎo)論

              1.了解企業(yè)的社會(huì)責(zé)任、組織文化的概念和特征及建設(shè)組織文化的途徑,管理環(huán)境的對(duì)策、步驟和方法。

              2.熟悉科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下的系統(tǒng)原理、人本原理、責(zé)任原理和效益原理的實(shí)質(zhì)和運(yùn)用。

              3.掌握管理的概念、特征、性質(zhì)和職能,管理者和管理對(duì)象,管理學(xué)研究對(duì)象和研究方法。

                  (二)管理思想與理論的形成和發(fā)展

              1.了解中外早期管理實(shí)踐與管理思想,現(xiàn)代管理科學(xué)發(fā)展的新趨勢。

              2.熟悉古典管理理論、行為科學(xué)理論及其應(yīng)用,現(xiàn)代管理理論各學(xué)派的主要觀點(diǎn)。

                 (三)管理決策

              1.了解決策的概念和分類。

              2.熟悉決策的過程并理解決策的原則。

              3.掌握決策的方法及具體運(yùn)用。

                 (四)計(jì)劃

              1.了解計(jì)劃的重要性,計(jì)劃的一般分類方法,計(jì)劃工作的含義。

              2.掌握計(jì)劃的邏輯步驟,計(jì)劃應(yīng)遵循的基本原理,計(jì)劃的編制過程,計(jì)劃的組織實(shí)施方法。

                 (五)組織

              1.了解組織的含義及類型,組織結(jié)構(gòu)、組織設(shè)計(jì)的內(nèi)涵和原則,組織變革的層次和實(shí)施模式。

              2.熟悉組織設(shè)計(jì)的基本維度和權(quán)變因素,組織結(jié)構(gòu)的基本類型、特點(diǎn)及發(fā)展趨勢,橫向與縱向組織設(shè)計(jì)的方法和組織中的權(quán)力分配,組織變革的阻力及其對(duì)策。

                 (六)領(lǐng)導(dǎo)

              1.了解人性假設(shè)理論,領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵,激勵(lì)的涵義和作用,領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)力的來源,溝通的涵義和作用。

              2.熟悉溝通的渠道、溝通網(wǎng)絡(luò)的形式和溝通的類別,溝通障礙產(chǎn)生的原因。

              3.掌握需要層次理論、雙因素理論、期望理論、公平理論、強(qiáng)化理論和挫折理論的主要觀點(diǎn),典型的領(lǐng)導(dǎo)理論,,有效溝通實(shí)現(xiàn)的策略。

                 (七)控制

              1.了解控制的概念、性質(zhì)、類型和重要性。

              2.熟悉預(yù)算控制的方法,非預(yù)算控制的方法。

              3.掌握控制的基本過程,質(zhì)量控制的各種方法。

              《市場營銷學(xué)》部分

              一、內(nèi)容目錄

              (一)導(dǎo)論

              (二)市場營銷環(huán)境

              (三)市場營銷調(diào)查

              (四)消費(fèi)者市場和購買行為分析

              (五)組織市場和購買行為分析

              (六)市場競爭戰(zhàn)略

              (七)市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇

              (八)產(chǎn)品策略

              (九)價(jià)格策略

              (十)渠道策略

              (十一)促銷策略

              (十二)營銷計(jì)劃、組織與控制

                  二、考核內(nèi)容與要求

                  (一)導(dǎo)論

              1.了解市場營銷學(xué)產(chǎn)生和發(fā)展的過程,市場營銷學(xué)的研究對(duì)象、研究方法和研究意義。

              2.掌握市場營銷及相關(guān)概念的含義。

              3.掌握五種市場觀念的含義及其相互間的區(qū)別,掌握現(xiàn)代營銷觀念。

                  (二)市場營銷環(huán)境

              1.了解研究市場營銷環(huán)境的必要性。

              2.掌握市場營銷環(huán)境的含義和特點(diǎn),熟悉宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的主要內(nèi)容和變化趨勢。

              3.掌握企業(yè)市場營銷環(huán)境的分析方法。

                  (三)市場營銷調(diào)查

              1.掌握市場營銷信息系統(tǒng)的概念、構(gòu)成。

              2.掌握市場營銷調(diào)查的含義,市場營銷調(diào)查的原則和方法,了解市場調(diào)查的類型和內(nèi)容。

              3. 熟悉市場營銷調(diào)查的步驟。

              4.了解市場調(diào)查機(jī)構(gòu)的類型和選擇方法。

                  (四)消費(fèi)者市場和購買行為分析

              1.掌握消費(fèi)者市場的概念和特點(diǎn),了解消費(fèi)者的購買行為模式。

              2.掌握影響消費(fèi)者行為的主要因素。

              3.掌握消費(fèi)者購買決策過程以及消費(fèi)者購買決策類型。

                  (五)組織市場和購買行為分析

              1.了解組織市場的內(nèi)涵及分類,掌握組織市場的主要特征。

              2.了解生產(chǎn)者購買行為的主要類型,熟悉生產(chǎn)者購買決策的主要影響因素。

              3.熟悉生產(chǎn)者購買決策過程的主要步驟。

                  (六)市場競爭戰(zhàn)略

              1.了解競爭者的概念和競爭者的分析方法。

              2.掌握企業(yè)應(yīng)對(duì)行業(yè)競爭者的基本競爭戰(zhàn)略。

              3.掌握不同市場地位的企業(yè)應(yīng)采取的市場競爭戰(zhàn)略。

                  (七)市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇

              1.掌握市場細(xì)分、目標(biāo)市場的含義以及有效細(xì)分的條件。

              2.熟悉消費(fèi)者市場和生產(chǎn)者市場的細(xì)分依據(jù)。

              3.掌握目標(biāo)市場的主要策略、特點(diǎn)及其選擇。

              4.掌握市場定位的含義、步驟和策略。

                  (八)產(chǎn)品策略

              1.掌握產(chǎn)品整體概念、產(chǎn)品組合概念和產(chǎn)品組合策略。

              2.掌握產(chǎn)品生命周期的含義、特點(diǎn)及各階段的市場營銷策略。

              3.掌握新產(chǎn)品開發(fā)的步驟和策略。

              4.熟悉品牌與品牌決策的主要內(nèi)容。

              5.了解包裝策略的重要性。

                  (九)價(jià)格策略

              1.掌握影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素。

              2.了解企業(yè)定價(jià)的基本程序,掌握企業(yè)定價(jià)的基本方法。

              3.掌握企業(yè)定價(jià)的策略。

              4.熟悉企業(yè)的價(jià)格調(diào)整策略與企業(yè)面對(duì)競爭者調(diào)價(jià)時(shí)的應(yīng)對(duì)措施。

                  (十)渠道策略

              1.掌握分銷渠道的概念和功能,了解分銷渠道的類型。

              2.掌握批發(fā)與零售的概念與特征,了解分銷渠道的流程。

              3.掌握影響分銷渠道選擇的因素及其選擇策略,了解分銷渠道的管理和控制。

              4.掌握物流管理的含義、物流管理策略,了解物流發(fā)展趨勢。

                  (十一)促銷策略

              1.掌握促銷與促銷組合的含義。

              2.熟悉促銷的基本程序。

              3.掌握廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系的含義、特點(diǎn)及其策略的主要內(nèi)容。

                  (十二)營銷計(jì)劃、組織與控制

              1. 掌握市場營銷計(jì)劃的基本內(nèi)容。

              2. 了解市場營銷計(jì)劃執(zhí)行的過程。

              3. 掌握市場營銷組織的演變過程和基本的組織形式。

              4. 掌握市場營銷控制的內(nèi)容。

               

              第三部分  參考教材

               

              1. 陳嘉莉編. 管理學(xué)原理與實(shí)務(wù)(第二版). 北京:北京大學(xué)出版社,2012年.

              2. 馬慧敏,王啟萬編. 市場營銷學(xué)(第一版). 北京:北京大學(xué)出版社,2012年.

               

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