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              2025年河北省普通高等學(xué)校專升本考試市場營銷專業(yè)考試說明

              2025-03-21
              來源:好老師升學(xué)幫
              閱讀 507
              導(dǎo)讀:本文是2025年河北省普通高等學(xué)校專升本考試市場營銷專業(yè)考試說明,由好老師升學(xué)幫收集整理,僅供參考。

                第一部分:市場營銷學(xué)

                I.課程簡介

                一、內(nèi)容概述與要求

                ( 一) 課程內(nèi)容概述

                市場營銷學(xué)是市場營銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)核心課,課程主要內(nèi)容包括市場營銷概述、企業(yè) 營銷管理、營銷環(huán)境與營銷信息管理、購買者行為分析、市場細分與目標市場定位、產(chǎn)品策 略、新產(chǎn)品開發(fā)、價格策略、分銷策略、整合營銷傳播等。

                (二) 考試要求

                市場營銷專業(yè)專升本考試的主要要求包括兩個方面:第一,學(xué)生能夠全面掌握本課程的 主要理論和主要工具;第二,能夠運用所學(xué)的理論和工具分析企業(yè)營銷中的一般管理決策問 題。

                二、考試形式與試卷結(jié)構(gòu)

                ( 一) 考試形式

                市場營銷學(xué)的考試形式為閉卷考試。

                (二) 試卷結(jié)構(gòu)

                市場營銷學(xué)試卷由六部分構(gòu)成:單項選擇題、多項選擇題、辨析題、簡答題、論述題、 案例分析題??荚嚂r間為 75 分鐘,總分 150 分。

                II.知識要點與考核要求

                第一章 市場營銷概述

                了解市場營銷理論與實踐對中國經(jīng)濟改革和發(fā)展的意義,以及中國市場營銷的特征。 掌握市場營銷觀念的發(fā)展與變化及其相應(yīng)的背景條件。

                掌握市場、市場營銷、需要、需求等核心概念。

                主要內(nèi)容包括:五種市場營銷觀念的內(nèi)涵及其背景條件,市場、市場營銷、需要、需求 等核心概念。

                第二章 企業(yè)營銷管理

                了解市場營銷在企業(yè)管理中的地位。

                理解企業(yè)市場營銷的管理過程。

                掌握營銷戰(zhàn)略管理的主要方法與工具。

                主要內(nèi)容包括:營銷在企業(yè)管理中的地位,企業(yè)戰(zhàn)略計劃,企業(yè)業(yè)務(wù)組合,企業(yè)營銷管 理的基本任務(wù)和過程。

                第三章 營銷環(huán)境與營銷信息管理

                了解微觀與宏觀營銷環(huán)境的構(gòu)成及其對企業(yè)營銷活動的重要性。

                理解營銷信息的主要構(gòu)成及其來源。

                掌握搜集、整理、傳遞和利用營銷信息的基本方法。

                主要內(nèi)容包括:微觀 (直接) 營銷環(huán)境及其要素對營銷活動的影響,宏觀 (間接) 營銷 環(huán)境及其要素對營銷活動的影響,企業(yè)營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成,企業(yè)營銷信息系統(tǒng)及其管理, 市場調(diào)研的程序與常用的方法。

                第四章 購買者行為分析

                了解購買者行為的一般規(guī)律。

                理解影響購買者行為的主要因素。

                掌握消費者購買決策的基本過程和主要特征,購買者群體決策的角色構(gòu)成和決策方式。

                主要內(nèi)容包括:購買者行為模式,影響購買者行為的主要因素,消費者購買決策過程, 購買行為類型,購買者群體角色,組織市場購買行為特征。

                第五章 市場細分與目標市場定位

                了解市場細分、目標市場選擇、市場定位三步驟的基本含義和方法;理解定制營銷等營 銷策略的含義與方法。

                掌握市場的主要變量,掌握目標市場選擇與營銷的主要策略,掌握通過市場定位獲取競 爭優(yōu)勢的主要方法。

                主要內(nèi)容包括:市場細分、目標市場、市場定位的概念,市場細分的變量與方法,目標 市場選擇與目標市場營銷的策略與方法,市場定位的策略與方法,定制營銷的概念與方法。

                第六章 產(chǎn)品策略

                了解市場營銷角度的產(chǎn)品含義和產(chǎn)品層次。

                理解產(chǎn)品分類方法和主要類別。

                掌握企業(yè)產(chǎn)品組合的策略與方法,掌握產(chǎn)品生命周期原理及各階段的主要營銷策略。 主要內(nèi)容包括:產(chǎn)品整體概念,產(chǎn)品層次,產(chǎn)品主要類別,產(chǎn)品組合的含義與方法,產(chǎn)

                品生命周期理論及各階段的營銷策略。

                第七章 新產(chǎn)品開發(fā)

                了解新產(chǎn)品的含義及新產(chǎn)品開發(fā)的意義。

                理解新產(chǎn)品開發(fā)的程序與主要環(huán)節(jié),了解新產(chǎn)品構(gòu)思和創(chuàng)意的來源與方法。 掌握新產(chǎn)品市場進入的策略與方法。

                主要內(nèi)容包括:新產(chǎn)品的含義,新產(chǎn)品開發(fā)的程序及各個程序的管理內(nèi)容,新產(chǎn)品構(gòu)思 和創(chuàng)意的來源與方法,新產(chǎn)品市場進入的策略與方法。

                第八章 價格策略

                了解定價策略在企業(yè)營銷管理中的重要作用。

                理解企業(yè)的定價目標及影響企業(yè)定價的主要因素。

                掌握主要的定價方法和定價策略。

                主要內(nèi)容包括:企業(yè)定價目標,影響企業(yè)定價的主要因素,成本導(dǎo)向定價的主要方法, 需求導(dǎo)向定價的主要方法,競爭導(dǎo)向定價的主要方法,主要定價策略。

                第九章 分銷策略

                了解企業(yè)分銷活動與價值網(wǎng)絡(luò)的含義。

                理解影響分銷渠道選擇的主要因素,理解分銷渠道的類型和渠道管理的主要方法;理解 中間商的類型和特征;理解無店鋪銷售與網(wǎng)絡(luò)營銷的含義、策略與方法。

                掌握選擇和利用中間商開展分銷活動的主要策略與方法。

                主要內(nèi)容包括:分銷的含義,價值網(wǎng)絡(luò)的含義,分銷渠道類型與選擇方法,垂直分銷系 統(tǒng)的構(gòu)成,分銷方式選擇,中間商的類型,選擇和利用中間商開展分銷活動的主要策略與方 法,批發(fā)商的類型,零售商的類型,無店鋪銷售的含義及類型,網(wǎng)絡(luò)銷售的含義及類型,網(wǎng) 絡(luò)社區(qū)的含義及管理方法。

                第十章 整合營銷傳播

                了解促銷組合和整合營銷傳播的含義,了解廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系以及人員推銷的 含義。

                理解促銷活動的主要功能,營銷傳播活動的基本原理及在促銷中的運用。 掌握各種促銷策略的基本要點和主要方法。

                主要內(nèi)容包括:促銷組合的含義,整合營銷傳播的含義,整合傳播模型及其原理,廣告 的含義及基本策略,營業(yè)推廣的含義和主要類型,人員推銷的含義、特點和基本策略,公共 關(guān)系的含義及基本策略,銷售隊伍的組織和管理。


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