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近日山東工程職業(yè)技術大學發(fā)布2023年專升本自薦生專業(yè)綜合能力測試方案，以下為《市場營銷》科目考試大綱，備考生一起來看看吧~
一、考試基本要求及適用范圍概述
本《市場營銷》考試大綱適用于山東工程職業(yè)技術大學2023年專升本專業(yè)測試考試。
市場營銷是經(jīng)濟管理類專業(yè)的專業(yè)基礎課，是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理論基礎上的應用科學。主要內容：市場營銷的基本概念、市場營銷和競爭環(huán)境分析、市場細分及目標市場選擇、競爭和發(fā)展戰(zhàn)略的確定、4P營銷策略的制定以及營銷計劃、組織和控制的基本步驟及方法。要求考生樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，懂得市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本知識、基本技能并能理論聯(lián)系實際，解決實際營銷問題，進行科學的決策判斷。
二、考試方法和考試時間
專升本專業(yè)測試《市場營銷》考試為閉卷，線上考試，試卷滿分100分，考試時間為60分鐘。
三、考試內容和考試要求
1.市場營銷
考試內容
l 市場與市場營銷;
l 4P理論、4C理論、4R理論;
l 市場營銷觀念
l 市場營銷管理
l 推式和拉式策略
考試要求
l 了解市場營銷的相關概念。
l 理解市場營銷觀念的變化過程。
l 掌握市場營銷需求及營銷任務。
2. 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略
考試內容
l 企業(yè)戰(zhàn)略機會的分析
l 戰(zhàn)略業(yè)務單位組合分析
l 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方式的選擇
考試要求
l 了解企業(yè)戰(zhàn)略計劃的基本內容。
l 掌握戰(zhàn)略機會分析的基本方法及技術。
l 運用進行戰(zhàn)略投資組合分析方法對企業(yè)投資組合進行評價。
3.市場營銷環(huán)境分析
考試內容
l 市場營銷環(huán)境
l 宏觀環(huán)境內容
l 微觀環(huán)境內容
l SWOT分析法、PEST分析法
考試要求
l 了解市場營銷環(huán)境的概念和特點。
l 掌握宏觀市場營銷環(huán)境的內容及其變化。
l 掌握微觀市場營銷環(huán)境的內容及其變化。
4. 市場購買行為分析
考試內容
l 消費者的定義和分類
l 消費者購買行為的特點
l 消費者購買行為模式
l 影響消費者購買行為的主要因素
l 消費者購買行為的類型
l 消費者的購買決策過程
考試要求
l 了解消費者市場與產(chǎn)業(yè)市場的特點和分類。
l 了解影響消費者購買行為的因素。
l 掌握消費者購買心理與行為。
l 正確認識消費者購買決策過程，為制定營銷戰(zhàn)略與策略提供依據(jù)。
5. 第六章市場競爭分析
考試內容
l 競爭者識別
l 競爭者分析
l 競爭性地位的分析與競爭戰(zhàn)略
考試要求
l 了解誰是競爭者，如何識別競爭者。
l 了解和掌握市場競爭的三種基本戰(zhàn)略。
l 了解不同市場地位的企業(yè)的競爭策略。
6. 市場細分與目標市場選擇
考試內容
l 市場細分定義、依據(jù)、變量、有效性
l 目標市場選擇步驟及策略
l 市場定位的依據(jù)與方法
考試要求
l 了解市場細分的原理，為選擇目標市場奠定基礎。
l 掌握市場選擇戰(zhàn)略及其條件，正確選擇目標市場。
l 學習市場定位的方式、步驟和策略，尋找恰當?shù)氖袌鑫恢谩?/p>
7. 產(chǎn)品策略
考試內容
l 產(chǎn)品的整體概念
l 產(chǎn)品組合
l 產(chǎn)品的市場生命周期
l 新產(chǎn)品開發(fā)
l 品牌與包裝決策
考試要求
l 理解產(chǎn)品整體概念。
l 掌握產(chǎn)品的組合決策，新產(chǎn)品開發(fā)決策，品牌與包裝決策。
l 掌握產(chǎn)品生命周期理論。
8. 價格策略
考試內容
l 影響定價的主要因素
l 定價的基本方法
l 定價的基本策略
考試要求
l 了解影響產(chǎn)品定價的主要因素及定價目標。
l 掌握定價的基本方法。
l 理解各種常用的定價策略。
9. 分銷渠道策略
考試內容
l 影響分銷渠道選擇的因素
l 中間商的主要類型
l 分銷渠道進行選擇、管理
考試要求
l 了解分銷渠道的概念、類型及發(fā)展趨勢。
l 掌握中間商的主要類型及特點。
l 掌握分銷渠道選擇、管理的方法。
10.促銷策略
考試內容
l 促銷原理及促銷組合
l 各種促銷方式的組合應用
考試要求
l 理解促銷組合決策的基本內容。
l 掌握廣告、人員推銷、營業(yè)推廣及公共關系等促銷手段的基本原理及其運用。
11.市場營銷的組織、實施與控制
考試內容
l 市場營銷組織的基本類型
l 市場營銷控制的基本方法
l 市場營銷實施過程的主要影響因素
考試要求
l 了解市場營銷組織的基本類型及設計思想。
l 掌握市場營銷實施過程的主要影響因素。
l 掌握市場營銷控制的基本方法。
四、主要參考教材
1.郭國慶，市場營銷學概論(第三版)，高等教育出版社，2018年版
2.周三多，管理學(第五版)，高等教育出版社，2018年版
研究考試大綱，對大綱中的考點及相關要求進行認真研究，是應考的關鍵。正在備考專升本的同學，關注山東好老師升學幫網(wǎng)站可以了解更多專升本的考試信息。如果在學習上有困難，自制力差，可以在下方留下你的聯(lián)系方式，我們的老師會針對你的學習情況給出建議。
