近日山東工程職業(yè)技術(shù)大學(xué)發(fā)布2023年專升本自薦生專業(yè)綜合能力測(cè)試方案，以下為《市場(chǎng)營(yíng)銷》科目考試大綱，備考生一起來(lái)看看吧~

一、考試基本要求及適用范圍概述

本《市場(chǎng)營(yíng)銷》考試大綱適用于山東工程職業(yè)技術(shù)大學(xué)2023年專升本專業(yè)測(cè)試考試。

市場(chǎng)營(yíng)銷是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課，是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。主要內(nèi)容：市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念、市場(chǎng)營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇、競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展戰(zhàn)略的確定、4P營(yíng)銷策略的制定以及營(yíng)銷計(jì)劃、組織和控制的基本步驟及方法。要求考生樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)、基本技能并能理論聯(lián)系實(shí)際，解決實(shí)際營(yíng)銷問(wèn)題，進(jìn)行科學(xué)的決策判斷。

二、考試方法和考試時(shí)間

專升本專業(yè)測(cè)試《市場(chǎng)營(yíng)銷》考試為閉卷，線上考試，試卷滿分100分，考試時(shí)間為60分鐘。

三、考試內(nèi)容和考試要求

1.市場(chǎng)營(yíng)銷

考試內(nèi)容

l 市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷;

l 4P理論、4C理論、4R理論;

l 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

l 市場(chǎng)營(yíng)銷管理

l 推式和拉式策略

考試要求

l 了解市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概念。

l 理解市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的變化過(guò)程。

l 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷需求及營(yíng)銷任務(wù)。

2. 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

考試內(nèi)容

l 企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的分析

l 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位組合分析

l 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方式的選擇

考試要求

l 了解企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的基本內(nèi)容。

l 掌握戰(zhàn)略機(jī)會(huì)分析的基本方法及技術(shù)。

l 運(yùn)用進(jìn)行戰(zhàn)略投資組合分析方法對(duì)企業(yè)投資組合進(jìn)行評(píng)價(jià)。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

考試內(nèi)容

l 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

l 宏觀環(huán)境內(nèi)容

l 微觀環(huán)境內(nèi)容

l SWOT分析法、PEST分析法

考試要求

l 了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念和特點(diǎn)。

l 掌握宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的內(nèi)容及其變化。

l 掌握微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的內(nèi)容及其變化。

4. 市場(chǎng)購(gòu)買行為分析

考試內(nèi)容

l 消費(fèi)者的定義和分類

l 消費(fèi)者購(gòu)買行為的特點(diǎn)

l 消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

l 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素

l 消費(fèi)者購(gòu)買行為的類型

l 消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程

考試要求

l 了解消費(fèi)者市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)和分類。

l 了解影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素。

l 掌握消費(fèi)者購(gòu)買心理與行為。

l 正確認(rèn)識(shí)消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程，為制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略提供依據(jù)。

5. 第六章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

考試內(nèi)容

l 競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別

l 競(jìng)爭(zhēng)者分析

l 競(jìng)爭(zhēng)性地位的分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

考試要求

l 了解誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者，如何識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者。

l 了解和掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的三種基本戰(zhàn)略。

l 了解不同市場(chǎng)地位的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

6. 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇

考試內(nèi)容

l 市場(chǎng)細(xì)分定義、依據(jù)、變量、有效性

l 目標(biāo)市場(chǎng)選擇步驟及策略

l 市場(chǎng)定位的依據(jù)與方法

考試要求

l 了解市場(chǎng)細(xì)分的原理，為選擇目標(biāo)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

l 掌握市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略及其條件，正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

l 學(xué)習(xí)市場(chǎng)定位的方式、步驟和策略，尋找恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置。

7. 產(chǎn)品策略

考試內(nèi)容

l 產(chǎn)品的整體概念

l 產(chǎn)品組合

l 產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期

l 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

l 品牌與包裝決策

考試要求

l 理解產(chǎn)品整體概念。

l 掌握產(chǎn)品的組合決策，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，品牌與包裝決策。

l 掌握產(chǎn)品生命周期理論。

8. 價(jià)格策略

考試內(nèi)容

l 影響定價(jià)的主要因素

l 定價(jià)的基本方法

l 定價(jià)的基本策略

考試要求

l 了解影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素及定價(jià)目標(biāo)。

l 掌握定價(jià)的基本方法。

l 理解各種常用的定價(jià)策略。

9. 分銷渠道策略

考試內(nèi)容

l 影響分銷渠道選擇的因素

l 中間商的主要類型

l 分銷渠道進(jìn)行選擇、管理

考試要求

l 了解分銷渠道的概念、類型及發(fā)展趨勢(shì)。

l 掌握中間商的主要類型及特點(diǎn)。

l 掌握分銷渠道選擇、管理的方法。

10.促銷策略

考試內(nèi)容

l 促銷原理及促銷組合

l 各種促銷方式的組合應(yīng)用

考試要求

l 理解促銷組合決策的基本內(nèi)容。

l 掌握廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣及公共關(guān)系等促銷手段的基本原理及其運(yùn)用。

11.市場(chǎng)營(yíng)銷的組織、實(shí)施與控制

考試內(nèi)容

l 市場(chǎng)營(yíng)銷組織的基本類型

l 市場(chǎng)營(yíng)銷控制的基本方法

l 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程的主要影響因素

考試要求

l 了解市場(chǎng)營(yíng)銷組織的基本類型及設(shè)計(jì)思想。

l 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程的主要影響因素。

l 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷控制的基本方法。

四、主要參考教材

1.郭國(guó)慶，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概論(第三版)，高等教育出版社，2018年版

2.周三多，管理學(xué)(第五版)，高等教育出版社，2018年版

研究考試大綱，對(duì)大綱中的考點(diǎn)及相關(guān)要求進(jìn)行認(rèn)真研究，是應(yīng)考的關(guān)鍵。正在備考專升本的同學(xué)，關(guān)注山東好老師升學(xué)幫網(wǎng)站可以了解更多專升本的考試信息。如果在學(xué)習(xí)上有困難，自制力差，可以在下方留下你的聯(lián)系方式，我們的老師會(huì)針對(duì)你的學(xué)習(xí)情況給出建議。