一、考試性質(zhì)

電子商務(wù)（專升本）專業(yè)招生考試是根據(jù)安徽省教育廳要求制定的大專起點(diǎn)本科教育的選拔性考試?？荚囎裱健⒐脑瓌t， 挑選具備一定電子商務(wù)專業(yè)素質(zhì)的專科畢業(yè)生，進(jìn)一步接受電子商務(wù)本科階段的專業(yè)知識、素質(zhì)和技能教育。

二、考試方式及科目

1.考試形式為閉卷考試，實(shí)行“2門公共課（各150分）+2門專 業(yè)課（各150分） ”的入學(xué)測試方式；

2.考試科目：公共課考試科目：《大學(xué)語文》《大學(xué)英語》； 專業(yè)課考試科目：《管理學(xué)原理》《市場營銷學(xué)》；

3.專業(yè)課考試題型：主要包括單選題、名詞解釋、簡答題、論 述題、案例分析題。

三、各專業(yè)課科目考試大綱

（一）《管理學(xué)管理》考試大綱

1.考試要求

《管理學(xué)管理》科目主要是測試考生所掌握管理學(xué)基本理論、  基本方法和基本技能是否具有本科學(xué)習(xí)的能力。本課程考核要求由  低到高共分為“了解”、“熟悉”、“掌握”三個層次?！傲私狻?nbsp;是指學(xué)生對要求了解的內(nèi)容， 能解釋有關(guān)的概念、知識的含義，并  能正確認(rèn)識和表述。“熟悉”是在了解的基礎(chǔ)上，能全面理解把握  基本概念、基本原理、基本方法?！罢莆铡笔窃谑煜さ幕A(chǔ)上，能  運(yùn)用基本概念、基本原理、基本方法分析和解決有關(guān)的理論問題和  實(shí)際問題。

2.參考書目

《管理學(xué)》（第五版） ，周三多主編，高等教育出版社；

3.考試內(nèi)容

第一部分  總論

（一）管理活動與管理理論 1.了解

⑴管理的定義；

⑵管理的基本職能。

2.熟悉

⑴管理者的角色； ⑵管理者的技能；

⑶泰羅科學(xué)管理理論的內(nèi)容；

⑷法約爾一般管理理論要點(diǎn)；

⑸韋伯行政組織管理理論要點(diǎn)； ⑹梅奧人際關(guān)系學(xué)說要點(diǎn)；

⑺權(quán)變管理理論、學(xué)習(xí)型組織理論、核心能力理論。 3.掌握

能運(yùn)用管理角色和技能分析實(shí)際案例問題。

（二）管理道德與企業(yè)社會責(zé)任 1.了解

⑴倫理道德的概念； ⑵社會責(zé)任的概念。 2.掌握

能運(yùn)用道德觀與社會責(zé)任觀分析實(shí)際案例問題。

（三）信息與信息化管理 1.了解

⑴信息化的定義。

2.熟悉

⑴信息的特征；

⑵信息管理工作的過程；

⑶信息系統(tǒng)的要素。 3.掌握

能結(jié)合當(dāng)前數(shù)字技術(shù)分析企業(yè)信息化管理案例問題。

第二部分  決策與計(jì)劃

（一）決策與決策方法 1.了解

⑴決策的概念；

⑵確定型決策、不確定型決策、風(fēng)險(xiǎn)型決策的概念； ⑶戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策與業(yè)務(wù)決策的概念。

2.熟悉

⑴決策的原則； ⑵決策的依據(jù)； ⑶決策的過程； ⑷決策的分類；

⑸決策的方法（定性決策方法和定量決策方法中的確定型決策、 風(fēng)險(xiǎn)型決策與非確定型的決策方法）。

3.掌握

能運(yùn)用決策影響因素分析實(shí)際問題。

（二）計(jì)劃與計(jì)劃工作 1.了解

⑴計(jì)劃的概念；

⑵長期計(jì)劃和短期計(jì)劃；

⑶戰(zhàn)略性計(jì)劃與戰(zhàn)術(shù)性計(jì)劃； ⑷指導(dǎo)性計(jì)劃與具體計(jì)劃。

2.熟悉

⑴計(jì)劃的性質(zhì)；

⑵計(jì)劃的類型；

⑶計(jì)劃編制過程。

3.掌握

能結(jié)合實(shí)際編制一份企業(yè)計(jì)劃。

第三部分  組織

（一）組織設(shè)計(jì)

1.了解

⑴組織設(shè)計(jì)的概念； ⑵組織結(jié)構(gòu)的概念；

⑶職能部門化、產(chǎn)品或服務(wù)部門化、地域部門化、顧客部門化、 流程部門化的含義；

⑷管理幅度的含義； ⑸職權(quán)的定義。

2.熟悉

⑴組織設(shè)計(jì)的必要性；

⑵組織設(shè)計(jì)的任務(wù)和原則； ⑶組織設(shè)計(jì)的影響因素；

⑷組織部門化的基本原則； ⑸組織部門化的基本形式；

⑹管理幅度與組織層級的關(guān)系；

⑺扁平式組織結(jié)構(gòu)與錐形式組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)； ⑻管理幅度設(shè)計(jì)的影響因素；

（二）人力資源管理

1.了解

⑴員工招聘的概念；

⑵績效評估的概念。

2.熟悉

⑴人力資源計(jì)劃的任務(wù)； ⑵人力資源計(jì)劃的過程；

⑶人力資源計(jì)劃編制的原則；

⑷員工招聘的標(biāo)準(zhǔn)；

⑸外部招聘與內(nèi)部提升的優(yōu)缺點(diǎn)； ⑹員工招聘的程序與方法；

⑺員工的解聘；

⑻員工培訓(xùn)的目標(biāo)與方法； ⑼管理人員培訓(xùn)的方法；

⑽績效評估的程序與方法。 3.掌握

能結(jié)合績效評估作用分析組織管理問題。

（三）組織變革與組織文化 1.了解

⑴組織變革的含義； ⑵組織文化的概念。

第四部分  領(lǐng)導(dǎo)

（一）領(lǐng)導(dǎo)概論

1.了解

⑴領(lǐng)導(dǎo)的含義；

⑵領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的概念；

⑶領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的主要類型（集權(quán)式領(lǐng)導(dǎo)者；民主式領(lǐng)導(dǎo)者、魅力 型領(lǐng)導(dǎo)者、變革型領(lǐng)導(dǎo)者；事務(wù)型領(lǐng)導(dǎo)者、戰(zhàn)略型領(lǐng)導(dǎo)者）。

2.熟悉

⑴領(lǐng)導(dǎo)與管理的關(guān)系； ⑵領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的來源；

⑶領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格劃分的依據(jù)及其類型；

⑷領(lǐng)導(dǎo)理論（領(lǐng)導(dǎo)特性理論、領(lǐng)導(dǎo)行為理論、領(lǐng)導(dǎo)情景理論）。 3.掌握

能運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)理論分析管理中的實(shí)際問題。

（二）激勵

1.了解

⑴激勵的概念； ⑵激勵的對象；

2.熟悉

⑴激勵與行為；

⑵激勵產(chǎn)生的內(nèi)因和外因；

⑶激勵的需要理論（需要層次論、雙因素論、成就需要論、X理 論和Y理論）；

⑷激勵的過程理論（公平理論、期望理論、激勵的強(qiáng)化理論）； 3.掌握

能運(yùn)用激勵理論分析管理中的實(shí)際問題。 （三）溝通

1.了解

⑴溝通的定義；

⑵正式溝通、非正式溝通；

⑶上行溝通、下行溝通、平行溝通。

2.熟悉

⑴溝通的作用； ⑵溝通的過程； ⑶溝通的類別； ⑷組織溝通；

⑸溝通管理；

⑹組織內(nèi)沖突的原因； ⑺有效談判的實(shí)現(xiàn)。

3.掌握

能運(yùn)用有效溝通的方法分析實(shí)際問題。

第五部分  控制

（一）控制與控制過程

1.了解

⑴控制的概念；

⑵前饋控制、同期控制、反饋控制的概念。

2.熟悉

⑴控制的必要性；

⑵控制的基本原理；

⑶控制過程的要求；

⑷危機(jī)的特征與類型。 

（二）控制方法

1.了解

⑴預(yù)算控制的概念； ⑵全面預(yù)算的含義； ⑶庫存控制的概念； ⑷標(biāo)桿控制的含義； ⑸平衡積分卡。

2.熟悉

⑴預(yù)算的編制；

⑵預(yù)算的種類；

⑶預(yù)算的作用及其缺點(diǎn)； ⑷生產(chǎn)控制的內(nèi)容；

⑸財(cái)務(wù)控制的方法；

⑹綜合控制的方法（標(biāo)桿控制、平衡積分卡控制）。 

3.掌握

能運(yùn)用控制方法分析實(shí)際案例問題。

第六部分  創(chuàng)新

（一）管理的創(chuàng)新職能 1.了解

⑴創(chuàng)新的概念；

⑵戰(zhàn)略流程的概念；

2.熟悉

⑴創(chuàng)新的性質(zhì)；

⑵創(chuàng)新與維持的關(guān)系及其作用；

⑶創(chuàng)新的類別與特征；

⑷目標(biāo)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新內(nèi)容； ⑸創(chuàng)新的過程；

⑹創(chuàng)新管理的技能；

⑺工作流程特性和功能；

⑻流程再造的基本觀念、途徑。

（二）企業(yè)組織創(chuàng)新

1.了解

⑴企業(yè)制度的概念；

⑵企業(yè)文化的概念。

2.熟悉

⑴企業(yè)制度及其分類；

⑵層級結(jié)構(gòu)及其基本類型；

⑶工業(yè)社會的企業(yè)層級結(jié)構(gòu)及其特征； ⑷知識經(jīng)濟(jì)與企業(yè)層級結(jié)構(gòu)的改造；

⑸企業(yè)文化的功能與反功能；

⑹工業(yè)社會中企業(yè)文化的特點(diǎn)； ⑺知識經(jīng)濟(jì)與企業(yè)文化創(chuàng)新。

3.掌握

能運(yùn)用創(chuàng)新思維與方法分析實(shí)際案例問題。

（二）《市場營銷學(xué)》考試大綱

1.考試要求

《市場營銷學(xué)》科目主要測試考生所掌握市場營銷基本理論、 基本方法和基本技能是否具有本科學(xué)習(xí)的能力。本門課程考核要求

由低到高共分為“了解”、“熟悉”、“掌握”三個層次。“了解” 是指學(xué)生對要求了解的內(nèi)容， 能解釋有關(guān)的概念、知識的含義，并

能正確認(rèn)識和表述。“熟悉”是在了解的基礎(chǔ)上，能全面理解把握 基本概念、基本原理、基本方法?！罢莆铡笔窃谑煜さ幕A(chǔ)上，能 運(yùn)用基本概念、基本原理、基本方法分析和解決有關(guān)的理論問題和 實(shí)際問題。

2.參考書目

《市場營銷學(xué)》（第五版）， 岳俊芳、呂一林主編，中國人民 大學(xué)出版社，2019年；

3.考試內(nèi)容

第一章  市場營銷改變我們的生活

1.掌握市場營銷的定義； 2.了解市場的內(nèi)涵；

3.熟悉廣義的市場營銷活動；

4.熟悉各種企業(yè)營銷指導(dǎo)思想； 5.了解誰參與市場營銷。

第二章  分析營銷環(huán)境，尋找成功機(jī)會

1.熟悉分析、評價(jià)市場營銷環(huán)境機(jī)會和威脅的基本方法； 2.掌握企業(yè)面臨機(jī)會和威脅的對策；

3.掌握宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境構(gòu)成的因素；

4.掌握營銷環(huán)境的含義和特征； 5.了解市場競爭者的類型。

第三章  消費(fèi)者市場與產(chǎn)業(yè)市場——購買行為不同

1.掌握市場分類、消費(fèi)者購買行為的特點(diǎn)及影響因素；

2.熟悉消費(fèi)者怎樣做購買決策；

3.了解產(chǎn)業(yè)市場的購買參與者類型，產(chǎn)業(yè)市場的購買者怎樣做 出購買決策。

第四章  信息是企業(yè)營銷的基礎(chǔ)

1.了解市場營銷調(diào)研的作用；

2.了解市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成； 3.熟悉市場營銷調(diào)研的分類；

4.熟悉企業(yè)收集原始數(shù)據(jù)的常用方法； 5.掌握市場營銷調(diào)研的含義和步驟。

第五章  制定營銷戰(zhàn)略

1.掌握市場細(xì)分的概念和標(biāo)準(zhǔn)； 2.了解市場細(xì)分的產(chǎn)生與發(fā)展； 3.熟悉市場細(xì)分的作用和原則；

4.掌握目標(biāo)市場戰(zhàn)略及目標(biāo)市場選擇策略； 5.掌握市場定位。

第六章  營銷策略組合

1.掌握產(chǎn)品生命周期不同階段的營銷策略組合； 2.熟悉營銷手段與營銷策略組合；

3.了解營銷策略組合方案要適合特定的顧客、公司和競爭對手。

第七章  產(chǎn)品——企業(yè)營銷的基礎(chǔ)

1.掌握產(chǎn)品概念和產(chǎn)品整體概念；

2.掌握產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)度； 3.掌握品牌策略；

4.熟悉產(chǎn)品組合概念和產(chǎn)品組合決策； 5.了解產(chǎn)品的展示與包裝。

第八章  溝通整合——促成銷售

1.掌握怎樣制定溝通組合策略； 2.了解溝通的本質(zhì)與作用；

3.了解營銷溝通組合；

4.掌握企業(yè)廣告運(yùn)作要點(diǎn)； 5.熟悉人員推銷策略。

第九章  定價(jià)策略——事關(guān)企業(yè)收入與利潤

1.熟悉影響定價(jià)的因素； 2.掌握新產(chǎn)品定價(jià)；

3.掌握價(jià)格組合與定價(jià)技巧；

4.掌握對產(chǎn)品定價(jià)的不同認(rèn)知； 5.了解基本定價(jià)方法；

6.了解制定價(jià)格策略的程序。

第十章  分銷渠道選擇——競爭新熱點(diǎn)

1.掌握影響分銷渠道選擇的因素；

2.掌握分銷渠道的作用與構(gòu)成、協(xié)調(diào)沖突； 3.熟悉中間商的類型；

4.熟悉連鎖商店與特許經(jīng)營； 5.了解網(wǎng)絡(luò)營銷。

（三）公共課考試大綱以安徽省教育招生考試院公布為準(zhǔn)。