磨刀不誤砍柴工！專(zhuān)業(yè)科目的考試大綱對(duì)于同學(xué)們來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常有價(jià)值的備考復(fù)習(xí)資料，很多同學(xué)都想知道河北專(zhuān)升本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)考試大綱是什么有哪些？，今天好老師升學(xué)幫就為大家分享一下河北專(zhuān)升本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)考試大綱有哪些，希望對(duì)同學(xué)有一定幫助。

I市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程簡(jiǎn)介

一、內(nèi)容概述與要求 （一）課程內(nèi)容概述 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)核心課，課程主要內(nèi)容包括企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、購(gòu)買(mǎi)者行為分析、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息管理、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略等內(nèi)容。 （二）考試要求 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)接本考試的主要要求包括兩個(gè)方面：第一，學(xué)生能夠全面掌握本課程的主要理論和主要工具；第二，能夠用所學(xué)到的理論和工具分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的一般決策問(wèn)題。二、考試形式與試卷結(jié)構(gòu) （一）考試形式 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的考試形式為閉卷考試。 （二）試卷結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試卷由六部分構(gòu)成：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題、辨析題、簡(jiǎn)答題、論述題、案例分析題?？荚嚂r(shí)間為 75 分鐘，總分 150 分。 

II.知識(shí)要點(diǎn)與考核

第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述 了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革與發(fā)展的意義，以及中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特征。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的發(fā)展與變化及其相應(yīng)的背景條件。 掌握市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、需要、需求等核心概念。 主要內(nèi)容包括：五種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的內(nèi)涵及其背景條件，市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、需要、需求等核心概念。

 第二章 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理 了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的地位。理解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理過(guò)程。 掌握營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理的主要方法與工具。 主要內(nèi)容包括：營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的地位，企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃，企業(yè)業(yè)務(wù)組合，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的基本任務(wù)。

 第三章 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)信息管理 了解微觀(guān)與宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的構(gòu)成及其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要性。理解營(yíng)銷(xiāo)信息的主要構(gòu)成及其來(lái)源。 掌握搜集、整理、傳遞和利用營(yíng)銷(xiāo)信息的基本方法。 主要內(nèi)容包括：微觀(guān)（直接）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及其要素對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響，宏觀(guān)（間接）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及其要素對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)及其管理，市場(chǎng)調(diào)研的程序與常用的方法。 

第四章 購(gòu)買(mǎi)者行為分析 了解購(gòu)買(mǎi)者行為的一般規(guī)律。 理解影響購(gòu)買(mǎi)者行為的主要因素。 掌握消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的基本過(guò)程和主要特征，購(gòu)買(mǎi)者群體決策的角色構(gòu)成和決策方式。主要內(nèi)容包括：購(gòu)買(mǎi)者行為模式，影響購(gòu)買(mǎi)者行為的主要因素，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型，購(gòu)買(mǎi)者群體角色，組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為特征。

第五章 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位 了解市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位三步驟的基本含義和方法；理解定制營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略的含義與方法。 掌握細(xì)分市場(chǎng)的主要變量，掌握目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略，掌握通過(guò)市場(chǎng)定位獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要方法。 主要內(nèi)容包括：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位的概念，市場(chǎng)細(xì)分的變量與方法，目標(biāo)市場(chǎng)選擇與目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略與方法，市場(chǎng)定位的策略與方法，定制營(yíng)銷(xiāo)的概念與方法。

第六章 產(chǎn)品策略 了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度的產(chǎn)品含義和產(chǎn)品層次。 理解產(chǎn)品分類(lèi)方法和主要類(lèi)別。 掌握企業(yè)產(chǎn)品組合的策略與方法，掌握產(chǎn)品生命周期原理及各階段的主要營(yíng)銷(xiāo)策略。主要內(nèi)容包括：產(chǎn)品整體概念，產(chǎn)品層次，產(chǎn)品主要類(lèi)別，產(chǎn)品組合含義與策略，產(chǎn)品生命周期理論。

第七章 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 了解新產(chǎn)品的含義及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的意義。 理解新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序與主要環(huán)節(jié)，了解新產(chǎn)品構(gòu)思和創(chuàng)意的來(lái)源與方法。掌握新產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入的策略與方法。 主要內(nèi)容包括：新產(chǎn)品含義，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序及各個(gè)程序的管理內(nèi)容，新產(chǎn)品構(gòu)思來(lái)源，新產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入策略。 

第八章 價(jià)格策略 了解定價(jià)策略在營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用。 理解企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)及影響企業(yè)定價(jià)的主要因素。 掌握主要的定價(jià)方法和定價(jià)策略。 主要內(nèi)容包括：企業(yè)定價(jià)目標(biāo)，影響企業(yè)定價(jià)的主要因素，成本導(dǎo)向定價(jià)的主要方法，需求導(dǎo)向定價(jià)的主要方法，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的主要方法，主要定價(jià)策略。

第九章 分銷(xiāo)策略 了解企業(yè)分銷(xiāo)活動(dòng)與價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的含義。 理解影響分銷(xiāo)渠道選擇的主要因素，理解分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型和管理渠道的主要方法；理解中間商的類(lèi)型和特征；理解無(wú)店鋪銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的含義、策略與方法。掌握選擇和利用中間商開(kāi)展分銷(xiāo)活動(dòng)的主要策略與方法。 主要內(nèi)容包括：分銷(xiāo)的含義，價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的含義，分銷(xiāo)渠道類(lèi)型與選擇方法，垂直分銷(xiāo)系統(tǒng)的構(gòu)成，分銷(xiāo)方式選擇，中間商的類(lèi)型及其含義，批發(fā)商的類(lèi)型，零售商的類(lèi)型，無(wú)店鋪銷(xiāo)售的含義及類(lèi)型，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的含義及類(lèi)型，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的含義及管理方法。

第十章 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 了解促銷(xiāo)組合和整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的含義，了解廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系以及人員推銷(xiāo)的含義。 理解促銷(xiāo)活動(dòng)的主要功能，傳播活動(dòng)的基本原理及在促銷(xiāo)中的運(yùn)用。掌握各種促銷(xiāo)策略基本要點(diǎn)和主要方法。 主要內(nèi)容包括：促銷(xiāo)組合的含義，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的含義，傳播模型及其原理，廣告含義及基本策略，營(yíng)業(yè)推廣含義和主要類(lèi)型，人員推銷(xiāo)含義、特點(diǎn)和基本策略，公共關(guān)系含義及基本策略，銷(xiāo)售隊(duì)伍的組織和管理。

研究考試大綱，對(duì)大綱中的考點(diǎn)及相關(guān)要求進(jìn)行認(rèn)真研究，是應(yīng)考的關(guān)鍵。正在備考專(zhuān)升本的同學(xué)，關(guān)注好老師升學(xué)幫網(wǎng)站可以了解更多專(zhuān)升本的考試信息。如果在學(xué)習(xí)上有困難，自制力差，可以在下方留下你的聯(lián)系方式，我們的老師會(huì)針對(duì)你的學(xué)習(xí)情況給出建議。