《會(huì)展?fàn)I銷》是2022年武漢商學(xué)院專升本考試科目之一，考試采用閉卷筆試形式，試卷滿分為120分，考試時(shí)間為120分鐘。本課程采取命題考核形式，根據(jù)本考試大綱規(guī)定的考核知識(shí)點(diǎn)來確定考核范圍。本課程考試建議采用的題型有：名詞解釋、單項(xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題、判斷題、簡(jiǎn)答題、論述題，案例分析題或材料分析題。2022年武漢商學(xué)院專升本《會(huì)展?fàn)I銷》考試大綱已經(jīng)公布，考試大綱明確了考試內(nèi)容，考試題型，考試要求等。需要考試該科目的同學(xué)一定要研究考試大綱，院校會(huì)根據(jù)考試大綱進(jìn)行出題，具體考試大綱內(nèi)容請(qǐng)參考下方。

《會(huì)展?fàn)I銷》考試大綱

一、考試目的與要求

考試的目的：會(huì)展?fàn)I銷課程是會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)的一門專業(yè)必修課程，是會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)其它專業(yè)課程的基礎(chǔ)組成部分。考試的目的是選拔部分高職高專畢業(yè)生升入普通本科高校繼續(xù)進(jìn)行本科階段學(xué)習(xí)，考試的任務(wù)是了科學(xué)、公平、準(zhǔn)確、規(guī)范的測(cè)試考生的會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)，以及運(yùn)用會(huì)展理論知識(shí)分析和解決問題的能力。通過考試測(cè)試學(xué)生是否具有會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)學(xué)習(xí)的能力，為專升本考試提供選拔依據(jù)。

考試的要求：會(huì)展?fàn)I銷考試大綱既充分反映了會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)的特點(diǎn)，又和會(huì)展行業(yè)的實(shí)踐緊密結(jié)合，本課程是理論和實(shí)踐緊密結(jié)合的應(yīng)用性學(xué)科，它具有知識(shí)面廣、實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)。通過本課程的考核，不僅要求考生具有會(huì)展的基礎(chǔ)理論知識(shí)，還要求考生掌握會(huì)展?fàn)I銷的理論知識(shí)，進(jìn)行分析問題和解決問題的能力。

二、考試內(nèi)容及要求

會(huì)展?fàn)I銷考試結(jié)合本課程的特點(diǎn)、考試的性質(zhì)，把考試內(nèi)容共分為十個(gè)考核知識(shí)點(diǎn)，并對(duì)每個(gè)考核知識(shí)點(diǎn)提出了具體考核要求，內(nèi)容如下：

（一） 會(huì)展?fàn)I銷的概念基礎(chǔ)

1. 掌握營(yíng)銷觀念的演變；

2. 會(huì)展的相關(guān)概念：了解會(huì)議、展覽、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、節(jié)事活動(dòng)；理解會(huì)展組織者的含義，掌握招展和招商的含義；掌握參展商和觀眾的含義；

3. 了解會(huì)展產(chǎn)品的特征；

4. 理解會(huì)展的功能價(jià)值。

（二）會(huì)展?fàn)I銷的概念體系與發(fā)展趨勢(shì)

1. 掌握會(huì)展?fàn)I銷的概念；

2.掌握營(yíng)銷組合4P理論，并能結(jié)合會(huì)展業(yè)進(jìn)行4P分析；掌握服務(wù)業(yè)的7P理論；

3.掌握會(huì)展?fàn)I銷的主體和對(duì)象；

4.掌握專業(yè)會(huì)議組織者PCO的含義，掌握目的地管理公司DMC的含義；

5.理解會(huì)展?fàn)I銷的新發(fā)展。

（三）會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境

1. 掌握會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境的特征；

2. 理解會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境對(duì)會(huì)展業(yè)的影響；

3. 掌握宏觀環(huán)境分析的PEST分析方法，及PEST分析方法在會(huì)展業(yè)的應(yīng)用；

4. 掌握波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型的構(gòu)成，及在會(huì)展業(yè)的應(yīng)用；

（四） 會(huì)展顧客和行為特征

1.掌握會(huì)展顧客的構(gòu)成；

2.理解會(huì)展顧客的特征；

3.掌握會(huì)展顧客購(gòu)買決策過程，包括需求與動(dòng)機(jī)、收集信息、方案選擇、決策、體驗(yàn)與行為。

（五） 會(huì)展?fàn)I銷戰(zhàn)略的制訂

1. 掌握會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的概念；

2. 掌握會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，及在會(huì)展業(yè)的應(yīng)用；

3. 掌握會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)的概念；

4. 掌握會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略，包括無差異營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷、集中營(yíng)銷；

5. 理解會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)定位的含義；

6. 理解會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)定位策略，包括避強(qiáng)定位策略、迎頭定位策略、重新定位策略。

（六）會(huì)展產(chǎn)品與品牌策略

1. 了解會(huì)展產(chǎn)品的概念，掌握會(huì)展產(chǎn)品的核心要素、形式要素和附加要素；

2. 了解會(huì)展品牌的概念，掌握會(huì)展品牌營(yíng)銷的主要內(nèi)容；

3. 掌握會(huì)展品牌建立的決策內(nèi)容；

4. 理解會(huì)展品牌策略的選擇。

（七）  會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)

1. 掌握會(huì)展產(chǎn)品的價(jià)格體系構(gòu)成；

2. 理解影響會(huì)展產(chǎn)品價(jià)格的因素；

3. 掌握會(huì)展產(chǎn)品的定價(jià)方法，包括成本導(dǎo)向定價(jià)法 、需求導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法；

4. 掌握會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)策略。

（八）會(huì)展分銷渠道

1. 了解會(huì)展分銷渠道的內(nèi)涵，掌握會(huì)展分銷渠道的分類；

2. 理解會(huì)展分銷渠道的特點(diǎn)；

3. 理解如何加強(qiáng)會(huì)展分銷渠道管理；

4. 理解如何對(duì)代理商進(jìn)行激勵(lì)；

（九）會(huì)展?fàn)I銷傳播組合

1. 掌握會(huì)展促銷的含義；

2. 理解促銷組合的含義；

3. 應(yīng)用會(huì)展促銷組合，包括廣告、公共關(guān)系、人員銷售和銷售促進(jìn)、事件營(yíng)銷等；

4. 能結(jié)合會(huì)展活動(dòng)的類型，初步具備會(huì)展宣傳推廣方案的設(shè)計(jì)能力；

5. 掌握會(huì)展公共關(guān)系促銷工具的類型；

6. 初步具備應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行會(huì)展?fàn)I銷的能力。

（十）會(huì)展?fàn)I銷理論的新發(fā)展

1. 掌握體驗(yàn)營(yíng)銷的含義即體驗(yàn)營(yíng)銷的核心目的；

2. 了解體驗(yàn)營(yíng)銷在會(huì)展?fàn)I銷中的作用；掌握體驗(yàn)營(yíng)銷在會(huì)展中的應(yīng)用；

3. 了解內(nèi)部營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷、自媒體營(yíng)銷的含義，掌握上述幾種營(yíng)銷方法在會(huì)展?fàn)I銷中的應(yīng)用；

4. 理解綠色會(huì)展的發(fā)展。

三、考試方法和考試題型

（一）考試形式：閉卷筆試

（二）考試時(shí)間： 120分鐘

（三） 試卷分值：試卷滿分為120分

（四） 試卷題目類型（及分?jǐn)?shù)）建議

本課程采取命題考核形式，根據(jù)本考試大綱規(guī)定的考核知識(shí)點(diǎn)來確定考核范圍。本課程考試建議采用的題型有：名詞解釋、單項(xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題、判斷題、簡(jiǎn)答題、論述題，案例分析題或材料分析題。建議各題分值如下：

1. 名詞解釋：共4題，每題5分，共20分；

2. 單項(xiàng)選擇題：共10題，每題1分，共10分；

3. 多項(xiàng)選擇題：共5題，每題2分，共10分；

4. 判斷題：共10題，每題1分，共10分；

5. 簡(jiǎn)答題：共5題，每題6分，共30分；

6. 論述題：共2題，每題10分，共20分；

7. 材料分析題（或案例分析題）：共1題，共20分。

四、考試參考教材

考試參考教材：周杰主編,《會(huì)展?fàn)I銷》，重慶大學(xué)出版社，2018年8月。

研究考試大綱，對(duì)大綱中的考點(diǎn)及相關(guān)要求進(jìn)行認(rèn)真研究，是應(yīng)考的關(guān)鍵。正在備考專升本的同學(xué)，關(guān)注湖北好老師升學(xué)幫網(wǎng)站可以了解更多專升本的考試信息。如果在學(xué)習(xí)上有困難，自制力差，可以在下方留下你的聯(lián)系方式，我們的老師會(huì)針對(duì)你的學(xué)習(xí)情況給出建議。