《會展營銷》是2022年武漢商學院專升本考試科目之一,考試采用閉卷筆試形式,試卷滿分為120分,考試時間為120分鐘。本課程采取命題考核形式,根據(jù)本考試大綱規(guī)定的考核知識點來確定考核范圍。本課程考試建議采用的題型有:名詞解釋、單項選擇題、多項選擇題、判斷題、簡答題、論述題,案例分析題或材料分析題。2022年武漢商學院專升本《會展營銷》考試大綱已經公布,考試大綱明確了考試內容,考試題型,考試要求等。需要考試該科目的同學一定要研究考試大綱,院校會根據(jù)考試大綱進行出題,具體考試大綱內容請參考下方。
《會展營銷》考試大綱
一、考試目的與要求
考試的目的:會展營銷課程是會展經濟與管理專業(yè)的一門專業(yè)必修課程,是會展經濟與管理專業(yè)其它專業(yè)課程的基礎組成部分??荚嚨哪康氖沁x拔部分高職高專畢業(yè)生升入普通本科高校繼續(xù)進行本科階段學習,考試的任務是了科學、公平、準確、規(guī)范的測試考生的會展經濟與管理專業(yè)的基礎理論知識,以及運用會展理論知識分析和解決問題的能力。通過考試測試學生是否具有會展經濟與管理專業(yè)學習的能力,為專升本考試提供選拔依據(jù)。
考試的要求:會展營銷考試大綱既充分反映了會展經濟與管理專業(yè)的特點,又和會展行業(yè)的實踐緊密結合,本課程是理論和實踐緊密結合的應用性學科,它具有知識面廣、實踐性強的特點。通過本課程的考核,不僅要求考生具有會展的基礎理論知識,還要求考生掌握會展營銷的理論知識,進行分析問題和解決問題的能力。
二、考試內容及要求
會展營銷考試結合本課程的特點、考試的性質,把考試內容共分為十個考核知識點,并對每個考核知識點提出了具體考核要求,內容如下:
(一) 會展營銷的概念基礎
1. 掌握營銷觀念的演變;
2. 會展的相關概念:了解會議、展覽、獎勵旅游、節(jié)事活動;理解會展組織者的含義,掌握招展和招商的含義;掌握參展商和觀眾的含義;
3. 了解會展產品的特征;
4. 理解會展的功能價值。
(二)會展營銷的概念體系與發(fā)展趨勢
1. 掌握會展營銷的概念;
2.掌握營銷組合4P理論,并能結合會展業(yè)進行4P分析;掌握服務業(yè)的7P理論;
3.掌握會展營銷的主體和對象;
4.掌握專業(yè)會議組織者PCO的含義,掌握目的地管理公司DMC的含義;
5.理解會展營銷的新發(fā)展。
(三)會展營銷環(huán)境
1. 掌握會展營銷環(huán)境的特征;
2. 理解會展營銷環(huán)境對會展業(yè)的影響;
3. 掌握宏觀環(huán)境分析的PEST分析方法,及PEST分析方法在會展業(yè)的應用;
4. 掌握波特的五種競爭力量模型的構成,及在會展業(yè)的應用;
(四) 會展顧客和行為特征
1.掌握會展顧客的構成;
2.理解會展顧客的特征;
3.掌握會展顧客購買決策過程,包括需求與動機、收集信息、方案選擇、決策、體驗與行為。
(五) 會展營銷戰(zhàn)略的制訂
1. 掌握會展市場細分的概念;
2. 掌握會展市場細分的標準,及在會展業(yè)的應用;
3. 掌握會展目標市場的概念;
4. 掌握會展目標市場選擇策略,包括無差異營銷、差異化營銷、集中營銷;
5. 理解會展目標市場定位的含義;
6. 理解會展目標市場定位策略,包括避強定位策略、迎頭定位策略、重新定位策略。
(六)會展產品與品牌策略
1. 了解會展產品的概念,掌握會展產品的核心要素、形式要素和附加要素;
2. 了解會展品牌的概念,掌握會展品牌營銷的主要內容;
3. 掌握會展品牌建立的決策內容;
4. 理解會展品牌策略的選擇。
(七) 會展產品定價
1. 掌握會展產品的價格體系構成;
2. 理解影響會展產品價格的因素;
3. 掌握會展產品的定價方法,包括成本導向定價法 、需求導向定價法、競爭導向定價法;
4. 掌握會展產品定價策略。
(八)會展分銷渠道
1. 了解會展分銷渠道的內涵,掌握會展分銷渠道的分類;
2. 理解會展分銷渠道的特點;
3. 理解如何加強會展分銷渠道管理;
4. 理解如何對代理商進行激勵;
(九)會展營銷傳播組合
1. 掌握會展促銷的含義;
2. 理解促銷組合的含義;
3. 應用會展促銷組合,包括廣告、公共關系、人員銷售和銷售促進、事件營銷等;
4. 能結合會展活動的類型,初步具備會展宣傳推廣方案的設計能力;
5. 掌握會展公共關系促銷工具的類型;
6. 初步具備應用互聯(lián)網進行會展營銷的能力。
(十)會展營銷理論的新發(fā)展
1. 掌握體驗營銷的含義即體驗營銷的核心目的;
2. 了解體驗營銷在會展營銷中的作用;掌握體驗營銷在會展中的應用;
3. 了解內部營銷、關系營銷、新媒體營銷、自媒體營銷的含義,掌握上述幾種營銷方法在會展營銷中的應用;
4. 理解綠色會展的發(fā)展。
三、考試方法和考試題型
(一)考試形式:閉卷筆試
(二)考試時間: 120分鐘
(三) 試卷分值:試卷滿分為120分
(四) 試卷題目類型(及分數(shù))建議
本課程采取命題考核形式,根據(jù)本考試大綱規(guī)定的考核知識點來確定考核范圍。本課程考試建議采用的題型有:名詞解釋、單項選擇題、多項選擇題、判斷題、簡答題、論述題,案例分析題或材料分析題。建議各題分值如下:
1. 名詞解釋:共4題,每題5分,共20分;
2. 單項選擇題:共10題,每題1分,共10分;
3. 多項選擇題:共5題,每題2分,共10分;
4. 判斷題:共10題,每題1分,共10分;
5. 簡答題:共5題,每題6分,共30分;
6. 論述題:共2題,每題10分,共20分;
7. 材料分析題(或案例分析題):共1題,共20分。
四、考試參考教材
考試參考教材:周杰主編,《會展營銷》,重慶大學出版社,2018年8月。
研究考試大綱,對大綱中的考點及相關要求進行認真研究,是應考的關鍵。正在備考專升本的同學,關注湖北好老師升學幫網站可以了解更多專升本的考試信息。如果在學習上有困難,自制力差,可以在下方留下你的聯(lián)系方式,我們的老師會針對你的學習情況給出建議。