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              2024年武漢商學(xué)院專(zhuān)升本會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專(zhuān)業(yè)《會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)》考試大綱

              2024-04-01
              來(lái)源:好老師升學(xué)幫
              閱讀 736
              導(dǎo)讀:《會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)》課程是會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)必修課程,是會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專(zhuān)業(yè)課程體系的基礎(chǔ)核心部分??荚嚨哪康氖菫榱丝茖W(xué)、公平、準(zhǔn)確、規(guī)范的測(cè)試學(xué)生是否全面系統(tǒng)的了解會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí),是否具有知識(shí)運(yùn)用的能力,選撥出具有會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)能力的學(xué)生。

                一、考試目的與要求

                考試目的:《會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)》課程是會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)必修課程,是會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專(zhuān)業(yè)課程體系的基礎(chǔ)核心部分??荚嚨哪康氖菫榱丝茖W(xué)、公平、準(zhǔn)確、規(guī)范的測(cè)試學(xué)生是否全面系統(tǒng)的了解會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí),是否具有知識(shí)運(yùn)用的能力,選撥出具有會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)能力的學(xué)生。

                考試要求:會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)考試大綱既充分反映了會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn),又和會(huì)展行業(yè)的實(shí)踐緊密結(jié)合,本課程是理論和實(shí)踐緊密結(jié)合的應(yīng)用性學(xué)科,它具有知識(shí)面廣、實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)。通過(guò)本課程的考核,不僅要求考生具有會(huì)展的基礎(chǔ)理論知識(shí),還要求考生掌握會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的理論知識(shí),以及分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

                二、考試內(nèi)容及要求

                會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)考試結(jié)合本課程的特點(diǎn)、考試的性質(zhì),把考試內(nèi)容共分為十個(gè)考核知識(shí)點(diǎn),并對(duì)每個(gè)考核知識(shí)點(diǎn)提出了具體考核要求,內(nèi)容如下:

                (一)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的概念基礎(chǔ)

                1.掌握營(yíng)銷(xiāo)觀念的演進(jìn);

                2.會(huì)展的相關(guān)概念:了解會(huì)議、展覽、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、節(jié)事活動(dòng);理解會(huì)展組織者的含義,掌握招展和招商的含義;掌握參展商和觀眾的含義;

                3.了解會(huì)展產(chǎn)品的特征;

                4.理解會(huì)展的功能價(jià)值。

                (二)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的概念體系與發(fā)展趨勢(shì)

                1.掌握會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的概念;

                2.掌握營(yíng)銷(xiāo)組合4P理論,并能結(jié)合會(huì)展業(yè)進(jìn)行4P分析;掌握服務(wù)業(yè)的7P理論;

                3.掌握會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的主體和對(duì)象;

                4.掌握專(zhuān)業(yè)會(huì)議組織者PCO的含義,掌握目的地管理公司DMC的含義;

                5.了解會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)。

                (三)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)環(huán)境

                1.掌握會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)環(huán)境的特征;

                2.理解會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)環(huán)境對(duì)會(huì)展業(yè)的影響;

                3.掌握宏觀環(huán)境分析的PEST分析方法,及PEST分析方法在會(huì)展業(yè)的應(yīng)用;

                4.掌握波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型的構(gòu)成,及在會(huì)展業(yè)的應(yīng)用;

                (四)會(huì)展顧客和行為特征

                1.掌握會(huì)展顧客的構(gòu)成;

                2.理解會(huì)展顧客的特征;

                3.掌握會(huì)展顧客購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程,包括需求與動(dòng)機(jī)、收集信息、方案選擇、決策、體驗(yàn)與行為。

                (五)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略的制訂

                1.掌握會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的概念;

                2.掌握會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn),及在會(huì)展業(yè)的應(yīng)用;

                3.理解有效市場(chǎng)細(xì)分的原則;

                4.掌握會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略,具體包括無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)、集中營(yíng)銷(xiāo);

                5.理解會(huì)展市場(chǎng)定位的含義;

                6.理解會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)定位策略,包括避強(qiáng)定位策略、迎頭定位策略、重新定位策略。

                (六)會(huì)展產(chǎn)品與品牌策略

                1.了解會(huì)展產(chǎn)品的概念,掌握會(huì)展產(chǎn)品的核心要素、形式要素和附加要素;

                2.掌握會(huì)展品牌營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容;

                3.掌握會(huì)展品牌建立的決策內(nèi)容;

                4.理解會(huì)展品牌策略的選擇。

                (七)會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)

                1.掌握展位費(fèi)的含義;

                2.理解影響會(huì)展產(chǎn)品價(jià)格的因素;

                3.掌握會(huì)展產(chǎn)品的定價(jià)方法,包括成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法;

                4.理解市場(chǎng)撇脂定價(jià)法和市場(chǎng)滲透定價(jià)法的含義及其在會(huì)展業(yè)的應(yīng)用。

                (八)會(huì)展分銷(xiāo)渠道

                1.了解會(huì)展分銷(xiāo)渠道的內(nèi)涵,掌握會(huì)展分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型;

                2.理解會(huì)展分銷(xiāo)渠道的特點(diǎn);

                3.掌握會(huì)展分銷(xiāo)渠道的管理;

                4.理解會(huì)展分銷(xiāo)渠道的控制與激勵(lì);

                (九)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)傳播的組合

                1.掌握會(huì)展促銷(xiāo)的含義;

                2.理解促銷(xiāo)組合的含義;

                3.應(yīng)用會(huì)展促銷(xiāo)組合,包括廣告、公共關(guān)系、人員銷(xiāo)售、銷(xiāo)售促進(jìn)、事件營(yíng)銷(xiāo)等;

                4.能結(jié)合會(huì)展活動(dòng)的特點(diǎn),對(duì)會(huì)展促銷(xiāo)工具進(jìn)行選擇;

                5.掌握會(huì)展公共關(guān)系促銷(xiāo)工具的類(lèi)型;

                6.掌握會(huì)展銷(xiāo)售促進(jìn)的手段;

                7.理解會(huì)展業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

                (十)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)理論的擴(kuò)展

                1.掌握體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的基本內(nèi)涵;

                2.了解體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)在會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)中的作用;

                3.掌握體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)在會(huì)展中的應(yīng)用;

                4.了解內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)理論;

                5.理解可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)原則。

                三、考試參考教材

                考試參考教材:《會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)》,作者:周杰,出版社:重慶大學(xué)出版社,出版時(shí)間:2018年,ISBN:9787568911771。

              以上就是2024年武漢商學(xué)院專(zhuān)升本會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專(zhuān)業(yè)《會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)》考試大綱的全部?jī)?nèi)容了信息來(lái)源于官方,專(zhuān)升本的同學(xué),在接下來(lái)的時(shí)間,大家一定到好好復(fù)習(xí),查漏補(bǔ)缺。如果在學(xué)習(xí)上感到壓力,想要了解一下專(zhuān)升本課程培訓(xùn),可以在網(wǎng)頁(yè)留言、小程序及APP在線客服或者掃描小程序交流群二維碼加群等方式聯(lián)系我們哦,我們會(huì)有專(zhuān)業(yè)的老師為您服務(wù)!

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